Gewinn für beide Parteien ohne Machtkampf

Verhandlungen sind fester Bestandteil unseres Alltags, beruflich wie privat. Gerade, wenn es um viel geht, übernehmen schnell Härte, Tricks und Macht­kämpfe die Regie. Dabei geht es letztlich nicht um das gegenseitige Übertrump­fen, bei dem einer der VerhandlungspartnerInnen verliert. Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlungsführung liegt darin, dass beide Seiten gewinnen. Nur so kann eine tragfähige, vertrauensvolle und dauerhafte Beziehung und Geschäftspartnerschaft entstehen.

  • Sie identifizieren und erweitern Ihren bevorzugten Verhandlungsstil,
  • entdecken Interessen und Bedürfnisse als eigentliches Verhandlungsziel – bei sich und bei Ihrem Gegenüber,
  • erkennen Interessen hinter Einwänden und Manipulationen und können diese gezielt ansprechen,
  • üben, Verhandlungen mit „win-win“-Ausgang zu lösen und
  • in praxisorientierten Übungen professionalisieren Sie Ihr Auftreten, verbal und non-verbal.

Zielgruppe

MitarbeiterInnen aus HR, Key Account, Vertrieb, und alle, die sich um faire Ver­handlungslösungen bemühen.

Inhalte

Verhandeln zwischen Feilschen und Fairhandeln

  • Verhandlungsgespräche gestalten – Frischekick in Gesprächstechniken
  • voneinander lernen: Frauen verhandeln anders – Männer auch

Verhandlungsführung in eigener Hand

  • gut einsteigen – Vorbereitung ist alles
  • verhandeln oder BATNA, das ist hier die Frage
  • die grüne Klammer – das gemeinsame Ziel
  • Verhandlungspartner als Profiler – erkennen, was der Andere braucht
  • mit Harvard zum guten Abschluss – den Deal gewinnen, für alle

Den eigenen Verhandlungsstil kennen

  • Emotionen regulieren
  • Aikido – Manipulationen und Einwände umlenken

Methoden

Übungsintensiver Workshop, Wissensinput und -transfer, Kleingruppenarbeiten, Rollenspiele, Selbst- und Gruppenreflexion

TrainerIn

Gisela Sattler-Dzierza

Als Inhouse-Training: Termin, Honorar & TrainerIn nach Absprache. Kontakt.


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