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Gewinn für beide Parteien ohne Machtkampf

Verhandlungen sind fester Bestandteil unseres Alltags, beruflich wie privat. Gerade, wenn es um viel geht, übernehmen schnell Härte, Tricks und Macht­kämpfe die Regie. Dabei geht es letztlich nicht um das gegenseitige Übertrump­fen, bei dem eine/r der VerhandlungspartnerInnen verliert. Das Geheimnis einer erfolgreichen Verhandlungsführung liegt darin, dass beide Seiten gewinnen. Nur so kann eine tragfähige, vertrauensvolle und dauerhafte Beziehung und Geschäftspartnerschaft entstehen.

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